药企

药企渠道新战略:按效果付费

老龄化和慢病高发对世界各国的医疗支付体系产生了持续而巨大的压力,比如最新的一项调研(Partnership to Fight Chronic Disease report)显示,美国罹患三种以上慢性病的人数在2030年将达到8300万,而在2015年只有3100万......

2017:药企的进与退

在医改日益深入的市场环境下,药企的发展正面临20年来最大的危机。这主要是由于支付方医保在此次医改中正日益占据主动,借助行政手段和日益成长的控费工具,通过对医疗行为进行强监管来控制费用增长。 由于中国医疗体系特......

药企在医院投资上的类供应链模式挑战

药企在医院投资的形式包括PPP公私合营,医院股权收购,医院托管,药房托管以及新/扩建医院。其中,医院托管和药房托管是药企进入公立医院托管的一大重要模式,操作思路主要是以供应链为商业模式来获取收益。 但是,类供应......

药企的2016:趋势、变革和愿景

对药企来说,2015是具有标志性意义的一年:虽然发改委取消了药品价格的上限,但各地方政府主导下的药品招标日趋严厉,更大的挑战是药企最大的渠道——医院正面临前所未有的改革。在一系列的改革中,控制医院和医生在药品上......

药企移动医疗工具的核心:医生动力

美国的价值医疗在改变支付标准的同时,也逼迫药企更加注重通过药效去营销以提高产品的价值。最近几年多家药企巨头相继进入移动医疗领域,试图通过C端工具增加用药粘性和病人参与度。这类移动工具是否管用?如何保持病人端......

医生的服务动力:医疗市场发展的最大瓶颈

医生对服务的动力正在影响到包括线下医疗服务、移动医疗、药企营销三方面商业模式的创新推进。 医疗服务上,依赖医生资源的模式主要是基于多点执业的各类名医平台,以及一些民营资本布局的诊所。实践证明这些模式并没有办......

药企市场下沉的核心:服务加专业渠道

日前,默沙东和先声药业在成立合资公司三年后分道扬镳。默沙东将收回之前注入合资公司的四款产品,成立自己的降血脂事业部;先声药业则全权负责合资企业的运营管理;合资药企先声默沙东将进行转型,专注于本土药品(包括......

医药电商:强服务是突破途径

长期以来,医药电商一直被认为是药企未来有效的营销渠道。但是,无论是从美国的模式参照来看还是中国自身的现状来分析,医药电商仅仅作为药品流通渠道是很难成长的。医药电商未来的突破路径依然是在其服务。服务能力的高......

药企在医疗转型中的危机分析

中国最近的医改步伐显示出未来整个市场会转向控制费用为先的模式。这样的变化对药企来说意味着什么? 在一个正常运作的市场中,支付方有最强的动力制定规则,控制医疗服务和产品的成本,试图分开服务方和产品方,避免他们......

支付方加强控费:产品和服务方的危机

各种现实困境决定了中国的医疗行业迫切需要向控制费用为核心的模式发展。这对产品环节意味着什么? 包括药企、医疗器械、流通环节都可能需要一轮模式上的重塑,改变渠道策略,加强自身产品的价值以进行差异化营销。控制费......

昂贵药市场化核心 谈判方和风险分摊

用不起药一直是大病治疗在中国的一大伤痛。昂贵药未来如何做好市场进入是一个大问题,这里面涉及到支付方和医院的多层次谈判和合作,关键是如何建立风险分摊机制。 先来看一个美国的案例。全美最大的健康险公司UnitedHeal......

南辕北辙的药房托管

随着有限度的医药分开逐步推进,公立医院内部的药房正从原先的利润中心变为医院的成本中心。在15%的药品加成取消后,公立医院必须考虑如何将药房的成本转嫁出去并能使其再次成为利润中心,这使得一度沉寂的药房托管再次受......

药品营销渠道如何变?

药品营销渠道到底如何改变才能适应未来的市场需求?有关这方面的讨论非常多,但对于未来的方向有一点是一致的,数字营销(Digital Marketing)将在未来成为主流。不过,到底怎样才算数字营销,数字营销的理论和方法是什么......

基药改革和控费相辅相成

基药改革的各方呼声很高,更加灵活市场化的机制或许会导致整个药品市场的变革。 中国基药的特点是品类相比其他国家少,更新慢且不是滚动准入,新药必须等待下一轮名单审核才能进入。现有体制的困境来自两方面,一是医保资......

医生社区能否成为药企渠道

受到医改的推动,美国医生之间的交流与协同正快速加强,这直接推动了在线医生社区的急速发展。根据价值医疗的理念,医生必须为病人提供有价值的医疗服务,这要求一切以病人的实际医疗效果为考核标准。为了提高病人的健康......

药企的危机

药企现有的卖药模式是不可持续的,未来的压力会很大。 接近医生变难了,监管查的严了,其实这还不是首要的。最大的危机是医院迟早有一天会改变现在卖贵药,多收钱的模式,医药不仅要分开,医生和医院的考核和医保支付也必......

移动医疗盈利僵局或由团体市场打破

从专业程度上来分,移动医疗设备可以分为健身类的(比如Fitbit),初级疾病管理类的(比如智能血压计),以及临床症状监测类(比如梅奥诊所开发的心脏支架手术术后跟踪产品)。中国市场上除了被电子硬件厂商争抢的第一类......

中外资药企在转型路口的不同抉择

裁员!裁员!药企专利药到期,研发速度变慢,医药代表销售模式到了转型当口,路在何方?对于这点,国内的药企和外资药企的思路并不一样。 近年来中资药企跑马圈地大举进入医院投资,正赶上了资本市场对医院投资的热情,投......

那些比“ 全民动员”更有意义的健康追踪

测一下你的跑步距离和耗氧情况,追踪一下睡眠,测一下你的血压和血糖,目前市面上的大量健康追踪产品的核心是:全民动员。但实际情况是:大部分人看起来都需要,但大部分人都不那么真的需要。 全民动员的思路还是互联网流量时代的......

后流量时代的移动医疗

移动医疗进入后流量时代,个人消费模式已经完全不适应趋势的发展,机构付费才是未来发展的核心。 首先,移动互联网发展逐渐成熟带来用户需求分化,如果说初期发展以速度和人气为关键字,那么到达一定程度之后,用户的心态......

美国医疗产业基金投资趋势:横向资源整合

互联网公司、保险公司和医药公司领头的产业基金在美国数字医疗投资中扮演越来越重要的角色,根据最新一份CB Insights公布的统计报告,2014年第二季度投资明显加速,金额超过40亿美金,比上一季度增加30%以上,在投资项目数量上也......

药企巨头加速孤儿药并购 看好全球化市场

医药巨头开始对罕见病药品表现出越来越浓厚的兴趣,针对罕见药的并购和研发速度都在加快。 本周罗氏制药同意以83亿美元收购美国生物科技公司InterMune,后者吸引罗氏的主要原因是一款针对罕见病特发性肺纤维化的新药pirfen......

药企未来资本操作趋势:一边拆一边并

近期医药企业资本操作上的趋势有两个方向,一边拆分非核心业务,一边投资/并购有助于推动核心业务的板块。这种趋势会持续甚至加快,背后的战略有两点。 首先是创新的成本和门槛变高,药企需要不断吸收新鲜血液来补充其核心......

健康信息泛滥 定制或是出路

最近坊间盛传作家六六“被骗”,由于尿色有变红细胞增加,上百度搜索越看越怀疑是各类重症,最后检查下来是肾结石。相信很多人都有类似的经历,身体出现一些不明原因的症状,在没有去医院或者医院初步检查不能得出结论的情况......

高价药入医保的困境

近日东阿阿胶在股东大会上表示,其第二大主营产品复方阿胶浆将退出医保。迫于阿胶原材料驴皮不断上涨,复方阿胶浆一直面临巨大的成本压力。医保在价格上的限制导致了东阿阿胶决定退出医保。 复方阿胶的决定从侧面显示了一......

野蛮卖药时代将去 慢病管理服务成为核心

野蛮卖药时代将去,为什么这么说?原因有二。 首先是政策上的,从去年开始,国家对原研药的降价态度更加明确。发改委价格司酝酿药品支付指导价格改革,商讨对原研药、仿制药实行等额报销,也就是未来医保对原研药和仿制药可......

药企大规模投资医院 服务能力成最大考验

过去两年来,药企俨然成了中国并购市场的一支主力军,买医院、买研发、买原料,与其相关的整个产业链的上下游都成为了药企的并购标的。药企如此大规模的并购到底意欲何为? 近几年来,药企的发展面临着较大的瓶颈,创新研......