村夫日记: 五月 2015

药企市场下沉的核心:服务加专业渠道

日前,默沙东和先声药业在成立合资公司三年后分道扬镳。默沙东将收回之前注入合资公司的四款产品,成立自己的降血脂事业部;先声药业则全权负责合资企业的运营管理;合资药企先声默沙东将进行转型,专注于本土药品(包括仿制药和......

故事收尾 健康管理投资全面转向

随着Fitbit上市的临近和苹果大规模的进入移动健康领域,健康可穿戴设备的发展已经接近尾声。进一步来说,由可穿戴设备发展带动的线上健康管理收效缓慢,控费效果并不明朗。支付方对健康管理正在向几个平台性的项目集中,投资方对......

医生工作室 谁的盛宴?

随着多省医生多点执业鼓励政策的出台,多点执业合作体在国内开始逐步出现,其中尤其以医生工作室的形式最为受到青睐。所谓医生工作室,主要是指一个或多个医生通过与第三方的医疗机构合作在其场地内建立医生工作室作为多点执业的......

医院变革带来的药品采购转型

随着中央政府强力医改措施的推出,特别是对药占比和个人卫生支出占比的两个30%的限制,对于医疗服务机构的发展进行了重要的限制。在这一限制下,医疗机构必须对自身原有的发展战略作出调整,更多的从做好服务和控制成本的角度出发......

第三方药店服务的机会

医药电商的思路现在有两种,一种是纯粹贸易型的,也就是把卖药从线下变成线上,从平台(如京东)到专业的网站(如一号药网),再到药企本身(天猫店等),核心还是销售。另外一种则是服务型的,除了卖药,还为线下药店提供服务,......

药企学术营销的新思路

学术营销一直是药企进入三级医院的主要手段之一,尤其在大病用药和专业药品上。一些药企已经建立起服务加产品的雏形。比如说,在肿瘤用药上,一些药企为医生和病人提供免费的疾病管理App,用于收集病人各项数据和动态诊疗信息,以......

互联网医疗能否解决就医困境

长期以来,看病难和看病贵一直被认为是中国医疗服务体系中的痼疾。尽管政府出台了多种措施,医疗机构也做出了较大的调整,但却于事无补。那么这种困境究竟是因何而起,核心的突破点在哪里,新兴的互联网医疗能否有助于去解决这一......

医院降低药品收入有多难?

近日国务院办公厅《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》给医院的药占比提出了具体目标,要求调整公立医院收入结构,提高业务收入中技术劳务性收入的比重,降低药品和卫生材料收入的比重,力争到2017年试点城市公立医院药占......

以控药价为核心的医改困境

受制于医疗体制的特殊性,中国的医改核心一直围绕着药价,尽管自从本轮医改以来,各地政府已经将调整医疗服务体系作为医改的重点来推动,但药价依然作为重中之重来特别关注。这么做的原因是因为调整服务体系收效非一日之功,需要......

医药电商:强服务是突破途径

长期以来,医药电商一直被认为是药企未来有效的营销渠道。但是,无论是从美国的模式参照来看还是中国自身的现状来分析,医药电商仅仅作为药品流通渠道是很难成长的。医药电商未来的突破路径依然是在其服务。服务能力的高低决定了......

县级医院的盈利困境

国务院日前发布的《关于全面推开县级公立医院综合改革的实施意见》提出了一系列针对县级医院的利好,包括医药分开,税收方面的鼓励等,但实际操作上,县级医院仍然面临盈利模式的困境以及再投入的困境。要想解决这些问题,关键还......

互联网医疗在中国的路径依赖

囿于中国的医疗体制,建构于其上的互联网医疗有着较强的路径依赖。这一路径依赖使得互联网医疗日益自我强化原有的发展逻辑,最终积重难返。 要理解互联网医疗的路径依赖,首先必须理解中国医疗服务体系自身的路径依赖。长期以来,......

医疗财政补贴:服务端还是支付端?

随着医改的深入,分级诊疗正在被政府认为是推动医疗服务体系良性发展的有效手段。为了推进分级诊疗,从中央到地方的各级政府都在大力扶持基层医疗的发展。而为了加强基层医疗的服务能力,政府一直在加大对基层的财政补贴。从2009......

远程医疗的政策平衡点

远程医疗的发展已经有多年,但在过去几年的美国市场获得了巨大的发展,这主要是缘于支付方出于控费的动力支持在价格上占优的远程医疗的发展。但政策制定者在远程医疗的界定上依然抱着较为审慎的态度,比如联邦医保Medicare过去只......

药企在医疗转型中的危机分析

中国最近的医改步伐显示出未来整个市场会转向控制费用为先的模式。这样的变化对药企来说意味着什么? 在一个正常运作的市场中,支付方有最强的动力制定规则,控制医疗服务和产品的成本,试图分开服务方和产品方,避免他们把利益捆......

健康险税优的机会和局限

国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议,决定开展个人所得税优惠政策试点,鼓励购买适合大众的综合性商业健康保险。对个人购买这类保险的支出,允许在当年按年均2400元的限额予以税前扣除。 这是政策在推动商业健康险上的......

药价放开 管制依旧

近日,国家发改委会同国家卫生计生委、人社部等部门发布《关于印发推进药品价格改革意见的通知》,决定从6月1日起,“除麻醉药品和第一类精神药品外,取消药品政府定价,完善药品采购机制,发挥医保控费作用,药品实际交易价格主要......

康复科的未来:卫星门诊模式前景巨大

随着老龄化和心血管疾病的高发,中国的康复医疗市场发展潜力巨大,目前的服务供应量远远不能满足市场需求。但是,阻碍市场快速做大的障碍目前有两个,一个是支付,康复服务纳入医保还不完善,这个领域依赖自费比例仍很高。另外,......

以病人为中心或导致学术营销的没落

伴随着价值医疗在美国的展开,医疗体系正在经历着几十年来最大的变革,特别是从原先的以医生为中心转向以病人为中心。以病人为中心就意味着以结果为导向,为了治好病,医生与医疗机构之间必须进行互相协同,这颠覆了原先的以单个......

第三方检测的个人消费者市场机会

美国第三方检测市场正在受到医院从散到合的巨大影响。大量的小诊所无力承受价值医疗带来的一系列新增成本(比如电子病历)以及控费上的报销缩减,因而面临生存危机,或者被并入大医院体系。这些变化对于第三方检测来说意味着小机......