产品

医改下产品方营销的三个核心趋势

随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,药品零差率的执行范围进一步扩大,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机构的新营销策略,未来发展趋势可能包括三个方面。 1、营销对象 ......

药企渠道新战略:按效果付费

老龄化和慢病高发对世界各国的医疗支付体系产生了持续而巨大的压力,比如最新的一项调研(Partnership to Fight Chronic Disease report)显示,美国罹患三种以上慢性病的人数在2030年将达到8300万,而在2015年只有3100万,由此将......

医改下的处方外流现实和展望

新医改下,医院的药品和耗材收入已经全部被切断,政策希望未来医院和医生的收入彻底阳光化。因此,从表面上来看,医院已经没有动力再继续成为药品销售的渠道,尤其在门诊部门这一点尤为明显。同时,国务院和卫计委的多份文件一再......

Dexcom:新医疗器械革命背后的挑战

Dexcom是一家在家用糖尿病器械上取得极大突破的医疗器械公司。1999年成立以来,Dexcom一直致力于研发针对个人用户的持续检测血糖CGM(Continuous Glucose Monitoring)的产品。目前已经获得FDA认可并且获得Medicare报销的是Dexcom......

医药电商落地:自我拯救而非创新

在市场面临较大的困境下,医药电商开始纷纷向线下转型,在线下开药店已成为一种潮流。但是,开药店只是医药电商的自救方法而非创新,线下的药店难以拯救医药电商,但却能有效的推动药店的信息化变革,为新型的药品零售模式提供可......

DTP:绕过支付方注定难以做大

在全球的老龄化和疾病谱改变的大背景下,医疗开支节节攀升,支付方正受到前所未有的压力。为了控制医疗费用,支付方对于药价的压制也是越来越严厉。在控费的压力下,药企的挑战日益增加,为了保持增长,药企急需寻找新的路径来推......

2017:药企的进与退

在医改日益深入的市场环境下,药企的发展正面临20年来最大的危机。这主要是由于支付方医保在此次医改中正日益占据主动,借助行政手段和日益成长的控费工具,通过对医疗行为进行强监管来控制费用增长。 由于中国医疗体系特殊的以药......

外资药企昂贵药的支付困境

由于中国医保压力不断增大,以及商业支付方远未成熟两大原因,外资药企昂贵药未来将面临极大的支付困境,未来外资药企不仅要面对医改带来的药价挤压,更要面对有竞争门槛的高价药在支付上落地的难处,双管齐下将对外资药企在中国市......

药品零售:变局中的战略平衡

药品零售渠道在未来五年将迎来巨变,行业整合度的提升已经是非常明确的方向,超过市场份额3-5%的巨头将出现。不过,真正的革命性的变化还需等待政策,医院处方外流是其核心。但是,中国医改在向纵深推进的过程中仍面临较多的路径......

美国药品批发市场现状和发展趋势

美国药品批发市场主要集中在三大公司:McKessen,AmerisourceBergen Corp(ABC),以及Cardinal Health,三者合计占市场的85%左右 。整个市场靠量驱动,利润空间很低,毛利率在5%左右,净利率在1%左右。整个市场发展的总体趋势是让......

直接面向C端的医药电商难成气候

从近日Walgreens表示将关闭旗下电子商务网站drugstore.com和beauty.com的举动,再次可以看出针对C端的医药电商模式的发展困境。 Walgreens的线上思路仍然以非药品类为主,尤其是美妆和个人护理用品。Walgreens 2011年收购Drugstor......

医药电商政策为何改变?

近日,国家食药监总局(CFDA)取消互联网第三方平台药品网上零售,并表示将对处方药销售加强监管。纯线上的医药电商的发展受到了很大的政策制约,只能更多的去拓展基于线下药店的服务,这包括B2C和O2O等。平台型医药电商为什么得......

从Walgreens看零售药店如何差异化做服务

美国最大的零售药房Walgreens不如CVS在快速诊所上数量上发展激进,而是选择了差异化路线,其中包括两个方面。一是与专业医疗机构合作,让快速诊所服务更为专业。二是在服务项目上提供比其他快速诊所更有深度的慢性病长期服务。 20......

美国药品零售市场对中国的启示

美国一共有大约67,000家药店,相当于4,800多人拥有一家药店。而中国的药店布局要密集得多,中国有超过44万药店,相当于平均每3,100多人就有一家药店,在大城市药店的布局更加密集。虽然布局紧密,但中国药店的产出、利润空间、坪......

影像设备和服务进入基层的困境和必要条件

在政策限制大医院采购影像设备的大环境下,影像公司开始把目标转向基层机构,把拓展基层设备并提供服务作为下一步战略发展方向。基层机构从最直接的角度来看因其数量大、国家扶持等利好因素,可能带动很大的体量。然而要将这部分......

医药电商是一个独立市场吗?

在经历了2014-2015年的大规模媒体轰炸之后,医药电商正进入蛰伏期,市场也希望在未来几年能摸索出一些可以做大规模的模式,从而带动医药电商产业的真正起飞。但是,线上卖药的模式真的会是一个大市场吗,如果是一个大市场,会是一......

卖药+服务:飞的起来吗?

随着药品零售市场的竞争日趋激烈,尤其是各个竞争主体缺乏自身竞争优势的现状下,市场各方意识到价格战对各自都不是一个有利的竞争手段。在单纯卖产品缺乏前景的状态下,如何去加服务就成为各家药品零售公司最为关心的要点。对于......

精准医疗的挑战和趋势(下)

精准医疗未来市场的趋势 在分析了精准医疗自身所面临的挑战以后,可以对精准医疗在中短期内的发展趋势做出一个简单的判断。 首先,中国市场的技术研发能力仍不乐观,中短期内仍将受制于国外上游厂商。而且,随着上游厂商进入下游......

精准医疗的挑战和趋势(上)

随着华大基因即将在A股上市,精准医疗在中国市场的发展正受到越来越多的关注。如何去判断精准医疗在中国市场的发展趋势,其自身的发展又将面临哪些挑战,应对挑战所拥有的资源和手段又将如何影响到市场的走势? 精准医疗本质上是......

医院药占比控制亟待配套政策

自从2015年5月在城市公立医院改革的文件中明确到2017年底之前药占比要下降到30%,在医改已经全面铺开的各个省份的公立医院都开始将其作为一个重要的考核指标分解到下属的各个科室和医生。为了达到药占比下降的目标,政府在医改试......

医药市场变局初现

在医疗控费的大方向下,作为中国整体医疗开支50%以上的药品市场始终是政策密集出台的重中之重。与之前的主要以降低药价的方式来控制药品开支不同,自从2015年以来的密集政策出台对药品从生产、流通到采购和最终的使用环节都进行了......

国家药品价格谈判所带来的市场机会

近日,首批国家药品价格谈判结果公布,慢性乙肝治疗药物替诺福韦酯,非小细胞肺癌靶向治疗药物埃克替尼和吉非替尼这三种药品的降价分别达到了67%、54%、55%。 用不起药一直是大病治疗在中国的一大伤痛,一些重症治疗药品在中国无......

从Sequenom看无创产前检测的市场前景

Sequenom是国外基因测序中游企业的代表案例。这家公司的核心业务是无创产前基因检测服务(NIPT),2015年的检测样本数量是18万例,(其最主流的产品是用于唐氏筛查的MaterniT21)。其他几家同领域的公司还包括Verinata Health(Ve......

针对C端的基因服务挑战

针对C端的基因服务目前还没有定型,缺乏明确的盈利模式,代表公司主要是美国的23ndme,通过收集C端用户唾液进行基因筛查,可以测出祖源、个人基因特征等信息。不过,从23ndme的发展来看,主要有几个问题。 首先,在技术层面,23nd......